Marketing Online: creare le giuste collaborazioni

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Photo by madartzgraphics on Pixabay
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Iscriviti a diverse liste “importanti”

Le collaborazioni sono un altro dei miei soggetti preferiti, semplicemente perché è così che svolgo la maggior parte del mio marketing. Non uso i motori di ricerca, non l’ho mai fatto e probabilmente non lo farò mai.

Non mi piace basare il mio marketing su metodi che vanno e vengono così velocemente. Il numero crescente di cambiamenti di regole rende il mio business instabile.

Le collaborazioni, tuttavia, vanno avanti da centinaia di anni come una forma di commercio. Tu mi gratti la schiena, io gratto la tua. Si tratta di due o più persone che si sforzano di far avere successo all’altra. Non si tratta di smettere di lavorare dopo tanto tempo, per questo è la scommessa più sicura.

Si tratta di muoversi e spacciare, di dare e ricevere, di stabilire nuovi contatti ogni giorno, di incontrare nuove persone, di acquisire una nuova prospettiva sul mondo degli affari e sul mio mercato di riferimento. Non riesco a pensare a un metodo di promozione più vissuto o più efficace. Per di più, raramente costa altro che il tuo tempo.

Così ho pensato di iniziare dall’inizio e di parlare di come trovare delle prospettive di collaborazione: parliamo di una pratica che può essere piuttosto complicata, dispendiosa in termini di tempo se si è appena agli inizi e non si è mai realizzata una j collaborazione seria prima d’ora.

Ciò che rende le cose ancora più spaventose è che, probabilmente, la prima volta farai un pasticcio, e potresti ritrovarti bloccato, con i tuoi precedenti potenziali clienti che non faranno affari con te sulla base delle loro precedenti esperienze, del passaparola e di quello che ricordano di te.

Quindi assicuriamoci di fare le cose per bene la prima volta. Suggerisco di leggere l’intero articolo prima di iniziare, dato che ogni sezione prende spunto direttamente su quella precedente. Vi mancheranno informazioni vitali se non le leggete tutte.

Prima di tutto, trovate le vostre prospettive. Ho visto così tante guide di marketing ridicole che pretendono di sapere di cosa stanno parlando, che danno consigli come andare su Google, digitare online marketing e iniziare a mandare e-mail a tutti i proprietari del sito per cercare di mettere le mani su una collaborazione redditizia.

Ovviamente, quelli che non sanno nulla di business, è molto improbabile che abbiano la clientela che si vuole raggiungere. Quelli che sono esperti di business non vi permetteranno di raggiungere la loro base clienti senza una buona offerta.

Cercare su Google e spedire messaggi a persone a caso è un’ipotesi azzardata e, a meno che non vogliate passare anni a cercare di accaparrarvi delle collaborazioni affidabili che soddisfino i vostri criteri, è da evitare, a meno che non stiate cercando qualcuno in particolare.

Il modo più semplice per iniziare a lavorare con le collaborazioni è quello di iniziare ad iscriversi a dieci o quindici delle liste di marketing più grandi e di maggior successo che conosciate. Ma non scrivere direttamente ai gestori: aspetta che comincino a mandarti gli annunci, aspetta che comincino a promuovere altre persone e iscriviti anche alle loro liste.

Seguite la scia dei marketer, e alla fine avrete una base sostanziale di potenziali prospettive che potrete contattare per quanto riguarda le collaborazioni, ovvero i marketer che sono stati pre-approvati dall’esperto di business. Tutto il duro lavoro è stato fatto. Nessun imprenditore di successo rischierebbe la sua base di clienti su qualcosa se non ne fosse assolutamente certo.

Quello che probabilmente scoprirete è che più vi mischiate con il vostro mercato, come si è detto nella sezione di creazione del prodotto, più è probabile che incontriate un numero maggiore di marketer, quindi fatevi coinvolgere il prima possibile.

Iniziate a iscrivervi sui forum, acquistate prodotti di altri marketer, date loro un feedback, leggete e imparate allo stesso tempo, e prima che ve ne rendiate conto, avrete i vostri primi contatti di marketing.

E cosa succede quando si ottengono i primi contatti? Qualcosa di più eccitante di quanto i motori di ricerca possano mai produrre. Le parole viaggiano veloci, e si finisce per conoscere i nuovi contatti, i contatti dei contatti, e così il processo si ripete fino a quando ci si ritrova all’interno di una cerchia di amici e colleghi d’affari, tutti al lavoro per avere successo l’uno con l’altro e per fare nuovi affari su base giornaliera.

Ecco fatto. Il primo passo per diventare bravi in questo è farsi conoscere nel mondo del marketing online, incontrare persone, iscriversi a liste e seguire quella pista fino a dove può portare.

Lascia stare i grandi nomi

Questo consiglio è uno dei più importanti: il problema più grande è che la gente spesso e volentieri capisce male il concetto di collaborazione. Ciò che succede di solito è che gli utenti cominciano a mandare e-mail ai grandi nomi del settore, i proprietari delle liste a cui si sono iscritti.  Non solo saranno completamente rimbalzati, ma molto probabilmente rovineranno il primo gradino della scala.

Vedete, non potete scegliere le persone in cima e aspettarvi che facciano collaborazioni con voi.

I grandi del marketing online sono quasi come un club esclusivo. Sono loro a scegliere te, se tu farai qualcosa per attirare la loro attenzione. Poi potrebbero prendere in considerazione l’idea di entrare in collaborazione con voi. Finché questo non accade, pochissimi, se non nessuno, saranno interessati alla tua offerta.

Lasciate che vi chieda: se foste un marketer che guadagna 50.000 euro al mese, perché dovreste considerare un outsider a caso per una collaborazione che non ha mai guadagnato più di 200 euro al mese, o che non ha un proprio sito web di successo, o che non ha nemmeno le proprie risorse per restituire il favore?

Nel momento in cui ti rivolgi a qualcuno per una collaborazione, due domande gli vengono subito in mente. La prima è: cosa avete già fatto di notevole? Questo li aiuterà a capire se sei affidabile e se sei una di quelle persone che vogliono qualcosa in cambio di niente. Potrebbe essere difficile da accettare in questo momento, ma aspettate di iniziare a farvi un nome, allora questo concetto avrà completamente senso per voi.

Nessuno vorrà fare accordi con te e ottenere qualcosa in cambio di niente. La maggior parte dei marketer online non ha la minima idea di cosa sia il business, ed è per questo che le barriere vengono innalzate non appena arriva una richiesta.

La seconda domanda che si porranno è: cosa ottengo in cambio? Segue il punto precedente, saresti sorpreso di quante persone cercano di ottenere una j collaborazione, ma in realtà non capiscono cosa sia una collaborazione!

Moltissimi pensano che una collaborazione sia l’invio di un tuo annuncio da parte del partner alla sua lista, quella che ha passato anni a costruire. E c’è di peggio. Altre persone pensano che una collaborazione sia quella di ricevere consigli e aiuti gratuiti ogni volta che vogliono, e di farsi promuovere i loro prodotti per delle pessime commissioni.

Ecco perché le barriere salgono subito, a meno che non si sia già conosciuti, non si sia fatto qualcosa di notevole o non si possa dare qualcosa di utile in cambio ed esprimerlo al primo contatto con il proprio potenziale collaboratore.

Per questo vi ho suggerito di seguire il consiglio di cui al punto precedente di questa sezione: cominciate dalla top ten, seguiteli fino a raggiungere un livello più basso (in termini di business) e poi contattateli per le collaborazioni.

Ma questo è accontentarsi della seconda scelta? Assolutamente no. Ci sono molti marketer di successo. Solo perché venti o trenta hanno grandi nomi, non è che tutto ruota intorno a loro.

Ci sono centinaia, migliaia di marketer di successo. Devi solo essere abbastanza intelligente da trovarli con questo metodo e affrontarli per ottenere qualcosa di sorprendente. Una volta fatto questo, i grandi ti apriranno le loro porte.

Una cosa ancora più importante è che quando arrivi a questo punto, scoprirai che in realtà i grandi non sono poi così grandi. Non da soli, comunque, ma come gruppo. Esistono persone che non hanno nomi altisonanti che sono in grado di essere molto più efficaci in termini di marketing.

Quando lo capirai in prima persona, comincerai a sentirti un po’ meno come se tutto il tuo stile di vita e il successo commerciale dipendesse da uno dei venti che fanno un accordo con te. Non è così, le probabilità sono molto più alte, quindi potete rilassarvi.

Un’altra cosa che voglio che teniate a mente è il numero di marketer ci sono là fuori che cercano di spingere i loro prodotti. Cosa accade non appena tutte queste persone capiscono l’importanza delle collaborazioni? Immediatamente sono sulle spalle dei grandi, dei proprietari della lista e degli editori di e-zine in cerca di una collaborazione.

 Questo non fa altro che peggiorare la reazioni dei grandi venditori che a maggior ragione chiudono completamente i battenti alle richieste di collaborazione a causa del grande volume di richieste ricevute.

Ricordate, quindi: solo perché le persone con cui hai a che fare non sono i top 20, non significa che non abbiano un potere promozionale altrettanto prolifico, e alla fine, quando arriverai al punto in cui sarai pronto a stabilire il primo contatto con i grandi, avranno almeno sentito parlare di te e le tue possibilità di successo saranno molto più grandi di quanto lo fossero prima.

Creare la connessione per la collaborazione

Avete quindi visto come trovare le prospettive di collaborazione e alcuni degli errori che la maggior parte dei marketer commette quando inizia a relazionarsi con chi si avvicina e in quale ordine.

Sappiamo dove cercare e chi cercare, ma come ci si avvicina a qualcuno? Beh, prima le cose importanti. Come ti sentiresti se una persona a caso ti mandasse un’e-mail e tu dicessi qualcosa del tipo: “Ehi, guarda, ho fatto questo nuovo prodotto, e sto cercando te per promuoverlo“. Sarebbe un approccio del tutto sbagliato.

A proposito, quando richiedi una collaborazione e ti viene negata, non te la prendere. Succede molto molto spesso, e sapete perché? Perché dall’altra parte, ovvero chi riceve la richiesta, la legge in modo completamente opposto a quello che voi pensate.

Lasciate che vi faccia un riassunto di come appare dall’altra parte quando vi avvicinate a un marketer di successo con un’offerta di collaborazione, di come vi percepiscono e dei pensieri che gli passano per la testa.

Prima di tutto, abbiamo già parlato del qualcosa per niente. In secondo luogo, esistono strategie pessime di persone che rovinano il mercato: esistono infatti che marchettari inventati che arrivano anche a minacciare per essere integrati nelle mail, o che comunque tendono ad essere molto rudi e scortesi nelle mail…e meno male che sono persone alla ricerca di aiuto!

Quindi, mentre tu potresti essere la persona più gentile ed educata del mondo, la tua controparte non lo sa, e fino a prova contraria, sei solo qualcun altro che vuole qualcosa in cambio di niente. Ti mostrerò come superare questa situazione in un secondo.

È anche importante tenere a mente da dove provengono le vostre liste di potenziali clienti e la vostra clientela. Se sei in questo mondo da molto tempo, sai quanto può essere difficile iniziare, non pensare che solo perché guadagnano milioni e hanno una lista di 100.000 persone che in qualche modo hanno saltato questa parte difficile.

La lista e la base di clienti che i marketer di successo hanno costruito è spesso il fondamento delle loro attività, e se vi siete mai chiesti perché i marketer rifiutano le offerte di collaborazione che potrebbero cambiarvi la vita, è perché uno sbaglio, un piccolo errore di giudizio e tutta la loro attività andrebbe in rovina.

Anni di lavoro, anni di costruzione della fiducia, un’unica collaborazione sospetta e potenzialmente potrebbero perdere tutto. Immagina quanto saresti devastato in quella posizione.

Quindi, vedete, una collaborazione non è qualcosa da prendere alla leggera. Quando qualcuno si nega, non dovresti sentirti offeso, ma mettiti nei loro panni, e sentiti felice che ti abbiano preso in considerazione! Ciò che devi fare è sviluppare ulteriormente il tuo business, e avvicinarti a loro in un secondo momento, quando avrai dato prova di te stesso.

Ma quindi, come si stabilisce il collegamento? Come si fa esattamente per far sì che la vostra potenziale controparte della collaborazione vi ascolti?

 Partiamo dal presupposto che per loro sei un “nessuno”. A meno che non cambi, non si fideranno di te, non leggeranno le tue e-mail, non risponderanno e sicuramente non rischieranno la loro attività e la fiducia che hanno costruito con i loro clienti per promuovere il tuo prodotto.

Quindi fai di te stesso un “qualcuno”. Ci sono molti modi per farlo, e ognuno di essi ti dà più munizioni da aggiungere alla tua introduzione. La parte più importante di ogni collaborazione è la parte che risponde alla domanda della vostra potenziale controparte: “Chi è questo?”

Numero uno. Ricordate che vi ho detto di iscrivervi alla loro lista e di partecipare a qualsiasi forum o attività della comunità che potrebbero tenere? Bene, apri la porta (o meglio, la comunicazione) semplicemente dichiarando che sei iscritto alla loro lista (e naturalmente ricordando di menzionare il nome della loro lista): questo è un ottimo modo per creare questo legame.

Al giorno d’oggi molte offerte di collaborazione sono solo un’ingombrante mole di spazzatura. Non credereste mai a quante e-mail di “Caro nome” ricevo. Le collaborazioni sono affari personali che spesso differiscono da un affare all’altro. Spedite un’offerta generica di collaborazione e sarete ignorati, e forse anche messi in lista nera dal destinatario… prendetevi quei pochi minuti in più per TESTARE la vostra e-mail o per indirizzarla a mano. PERSONALIZZATELA il più possibile.

La seconda, e la mia preferita, è quella di “seguire un marketer”: comprare i loro prodotti, iscriversi alle loro liste, parlare con loro, partecipare ai loro seminari, fare tutto ciò che si può fare passivamente per cominciare. Se non si accorgono di te per primi, puoi sempre contattarli con la tua offerta. È probabile che ti conoscano già.

Questi due metodi fanno molto di più che farvi entrare, molto più di quanto potrei mai scrivere in una breve sezione. E riassumendo:

·       Si ottiene un modo per entrare, un’introduzione. Non sei più un nessuno, ma un cliente o un abbonato di valore. Dimostri di essere uno che agisce, se acquisti i loro prodotti e segui le loro guide.

·       Si impara come si fanno gli affari. Seguendo le loro mailing list, vedrete con chi fanno collaborazione, chi promuovono, che tipo di affari concludono.

Il Follow up

Quando vi avvicinate alle collaborazioni per la prima volta, fatelo bene prima di rilasciare i vostri prodotti. Fateli iscrivere alla piattaforma di affiliazione che avete messo in piedi (esistono svariati siti o plugin di WordPress a tal fine), tanto per cominciare. Non riducetevi all’ultimo secondo ma non anticipate troppo i tempi: da una settimana a un massimo di due settimane prima del lancio, a meno che conosciate i vostri partner molto bene e possiate chiamarli o inviargli via IM le info poco prima del giorno del lancio. A collaborazione acquisita, se invii il materiale con settimane di anticipo, è probabile che i collaboratori se ne dimentichino. E questo vale anche per voi!

Primo follow-up. La gestione quotidiana di un’azienda non è un compito facile, e alla fine della giornata c’è a malapena spazio nel cervello per iniziare a guardare anche le aziende di altre persone, soprattutto quando si sta solo frugando tra le e-mail, o ci si è appena ricordati di aver dovuto rispondere a quella e-mail subito dopo aver premuto il pulsante di spegnimento del computer.

Ciò che sto dicendo è che, nella gestione delle collaborazioni, non sempre chi è dall’altra parte risponde alle mail, vuoi perché non vuole rispondere, vuoi perché se ne dimentica. Quindi, se qualcuno non risponde, mandategli una nuova mail, chiedetegli se ha ricevuto la mail e se c’è qualche problema. Non sarai guardato dall’alto in basso per questo: fintanto che mantieni le cose personali, spedisci poche mail e solo ad una persona e sei educato hai probabilità molto alta di essere risposto e soprattutto di fare un sacco di affari in più. Chiamateli se avete il loro numero: ricordate, non è una questione personale, sono solo affari.

Il secondo follow-up che dovreste inviare è quello verso coloro che vi negano apertamente la collaborazione. Sembra strano sprecare il vostro tempo con queste persone, ma non preoccupatevi.

In realtà, questo metodo da solo ha portato più affari rispetto a quelli che non rispondono. Non stiamo parlando di una o due vendite, ma di centinaia.

Basta essere educati. Mandategli un’e-mail o chiamateli (preferisco l’e-mail al telefono, soprattutto perché mi piace il tempo per pensare e si può modificare un’e-mail). Non andare a chiedere perché ti hanno rimbalzato, perché è probabile che tu li infastidisca. Il più delle volte, “no” significa “no”, e non puoi correre questo rischio quando ci sono così poche collaborazioni di qualità, anche se sai come battere la maggior parte degli altri marketer seguendo la pista descritta in precedenza.

 Ringraziateli per il loro tempo, fategli sapere che apprezzate la risposta, e finite dicendo loro che siete sempre aperti alle collaborazioni in futuro, indicando quali risorse avete a disposizione. Sareste sorpresi di sapere quante persone cambiano idea, vi mandano un’e-mail o vi richiamano e si mettono d’accordo.

Più avanti si parlerà ancora del seguito da dare, ma per ora, questo è tutto. Inviate un semplice messaggio, seguite il vostro successo e soprattutto non ignorate mai chi si è preso il tempo di rispondervi. Vi stupireste di sapere dove possono arrivare le conversazioni quando fate la prossima mossa, invece di lasciare il potenziale rapporto a marcire.

Guarda al futuro

Una cosa che mi colpisce sempre con alcune delle persone che cercano di realizzare con successo una collaborazione, è che raramente guardano al futuro. Come al solito dovrete lavorare in modo intelligente e non duro.

Se volete lavorare sodo, con tutti i mezzi, andate avanti e realizzate una collaborazione e andatevene, a meno che, naturalmente, non vogliate che la vostra attività rimanga attiva e stabile per molto tempo a venire.

La cosa più bella di una collaborazione è che finché ci sono altre persone che fanno quello che fai tu e un mercato per i tuoi prodotti, le risorse non si esauriranno mai: non è come per i motori di ricerca che cambiano le regole ogni cinque minuti, non è come mettere annunci a pagamento.

Per questo guardo sempre al futuro ogni volta che compio un’azione online, e anche voi dovreste farlo. Per prima cosa, però, ogni volta che si effettua una collaborazione, o anche inviare un’offerta di collaborazione a un potenziale collaboratore, bisogna sempre programmare il futuro.

Chiedete loro di tornare da voi quando lanceranno un nuovo prodotto, chiedete loro di contattarvi in modo da poter inserire il loro annuncio nella vostra lista, date loro il vostro indirizzo e-mail personale, il numero di telefono e anche il vostro Whatsapp.

È importante rimanere in contatto in tutti i modi possibili. Fatevi vedere, fatevi conoscere e la voce si diffonderà.     

 Ma ricordate una cosa: non importa con chi hai a che fare, cosa hai messo sul piatto, se ti rimbalzano o se ti accettano, se ti piacciono o non ti piacciono, se sono un potenziale candidato alla collaborazione: scambiatevi i contatti personali il prima possibile e assicuratevi di offrire loro “la vostra lista su un piatto d’argento” alla fine della collaborazione.

Se sono intelligenti, anche se ti rimbalzano, ti aggiungeranno alla loro lista di potenziali collaboratori per il lancio del loro prossimo prodotto,

Quindi, da dove cominciare? Semplice. Andate e iniziate ad accaparrarvi i potenziali collaboratori applicando quando scritto fino ad ora.

Hai qualcosa da offrire?

Le collaborazioni si occupano sempre di scambiare un prodotto con un altro, o un servizio con un servizio. Il più grande ostacolo che i marketer incontrano quando cercano di creare una collaborazioni è quello di capire cosa possono offrire in cambio.

In realtà le cose sono diventate più facili per il nuovi arrivati man mano che la società si è evoluta: oramai i prodotti (digitali) che potete offrire sono diventati tantissimi, facili e veloci da realizzare. Pensate solo alla scrittura di un ebook: farlo adesso su Google Docs semplicemente dettando vi impiegherà un decimo del tempo di quanto ci han messo le persone solo cinque anni fa.

E questa è una buona notizia per voi, perché potete avere un grande scaffale di prodotti e servizi tra cui scegliere da mettere sul tavolo e assicurarvi alcune collaborazioni importanti. Una cosa che vorrei che teneste a mente in questa fase è tenere tutto in prospettiva.

Pensate a cosa sono le collaborazioni. Non puoi dare più di quello che prendi, perché ne approfitteresti, e nessuno vuole questo (nessuno di noi “legittima” comunque). Allo stesso modo, non puoi aspettarti di ricevere la luna quando non hai niente da dare in cambio.

Quindi, cos’hai esattamente da offrire? Cominciamo con le cose facili.

Parleremo delle commissioni e del vostro prodotto. Mi sentirete sempre parlare su quanto più leva e potere avete con i vostri prodotti rispetto alla promozione di affiliazione, e questo è il motivo.

Se potete prendere un prodotto che state vendendo per 100 euro e consegnarlo a un marketer perché lo esamini, lo conservi e lo usi per se stesso, e in aggiunta potete impostare le loro commissioni per promuovere il vostro prodotto in modo che le probabilità siano a loro favore (qualsiasi cosa fino all’80%), allora avete già una piattaforma di lancio molto semplice.

Per evitare fraintendimenti, puntualizziamo:

·       Punto numero uno. Il tuo prodotto “fare soldi online” non ha alcun peso con qualsiasi marketer che abbia già avuto successo, a meno che tu non stia fornendo un prodotto o un servizio nuovo o particolarmente innovativo.

·       Punto numero due; quando si guarda alle commissioni, aumentarle è sempre una scommessa sicura. Tienilo però in prospettiva. In primo luogo, il prodotto in questione è quello che ti darà da vivere?

I prodotti progettati con questo scopo in mente sono generalmente di prezzo elevato e di volume inferiore, non ci si può permettere di dare via il 90% di commissioni perché questo minerà l’intero scopo del vostro prodotto.

Se invece siete in corsa per la generazione di opportunità, il contatto e la costruzione di affiliazioni (il vostro prodotto, in pratica, non è progettato per rendervi ricchi direttamente), potreste tranquillamente dare via il 95% sottoforma di commissioni e ottenere una lista che vi rende ricchi indirettamente.

Finché saprete a cosa serve il vostro prodotto, saprete a quale livello dovreste fissare le vostre commissioni.

Ma attenzione, c’è anche un’altra strategia, molto più interessante e…all’opposto: non dare nulla al collaboratore. Già, perché non dare nulla funziona molto meglio. Invece di dare qualcosa al collaboratore, dai qualcosa agli utenti della sua lista. Noi marketer viviamo della nostra reputazione, e l’unico modo che abbiamo per “alzare la posta in gioco” sulla concorrenza e mantenere attive le nostre liste e i clienti precedenti, è trattarli come principi e principesse.

Se voleste mettere le mani sulla mia lista, veniste da me e mi offriste una commissione (non necessaria, come da punto di prima), mi lasciaste esaminare il vostro prodotto, e poi procedeste a presentare un’offerta speciale per la mia lista e una ancora migliore per i miei clienti più stimati, ne sarei semplicemente estasiato.

È un peccato che questo accada raramente, ma quando accade e posso inviare un annuncio alla mia lista per il vostro prodotto di qualità, guadagnare commissioni, e trattare bene i clienti che sono sulla mia lista, vinciamo entrambi. E posso vantarmi anche di quest’offerta speciale che ho ottenuto per loro.

Quindi potete rilassarvi. Ogni affare è diverso dall’altro, questo è vero, ma non è necessario avere una lista massiccia di risorse per iniziare ad assicurarsi affari che garantiranno una circolazione massiccia sul lancio dei vostri prodotti.

C’è un ultimo metodo che puoi usare, oltre a mettere sul piatto enormi liste (questa sarebbe la situazione ideale, ma capisco che quando si inizia a fare questo “lavoro” raramente si hanno liste molto nutrite).

Parlo di Promozione. È semplice come promuovere il prodotto di qualcun altro. Ricordate quando ho detto che dovevate prima dimostrare il vostro valore? Ecco come si fa: iscrivetevi, acquistate il prodotto offerto dai potenziali collaboratori e partecipate al loro programma di affiliazione standard…e promuovete il loro prodotto.

Una volta venduti alcuni dei loro prodotti, ti elevi immediatamente al di sopra di un gruppo massiccio di marketer. Sicuramente non sarai il tuo miglior affiliato, ma dimostrerai di essere uno di loro e riuscirai ad andare in giro, a promuovere con successo e a fare vendite.

A quel punto, nella richiesta di collaborazione, puoi far riferimento a quelle vendite e vedrai che le probabilità di far partire la collaborazione aumenteranno drasticamente. Tenete presente che una vendita di 10 euro probabilmente non basterà. Se riesci a vendere venti o più dei prodotti, allora sì che va bene! E riuscite a venderne più di settanta, fossi io, probabilmente ci parleremo al telefono e ci metteremo in contatto regolarmente entro la fine della giornata.

E’ solo Business

Quindi hai deciso di buttarti a capofitto nel mercato delle collaborazioni. Buon per te, non avrei voluto che accadesse in altro modo. Se avete seguito i consigli di questa sezione, dovreste già vedere i risultati.

In ogni caso, il mio consiglio è di non strafare: non devi seguire tutti i consigli in parallelo, ma focalizzarti su uno. Mettilo in pratica. Quando vedi i risultati allora passa al successivo, e poi al successivo e così via.

Permettetemi un avvertimento. E’ molto probabile che a un certo punto:

  • ·       Potresti essere minacciato
  • ·       Potresti essere ricattato
  • ·       Potresti essere maltrattato
  • ·       Potresti essere attaccato verbalmente
  • ·       Potresti essere ignorato
  • ·       Potresti essere fatto a pezzi e lo saranno anche i tuoi affari.

Il più delle volte, quel bel quadretto del business perfetto, e le persone che fanno affari tra di loro, è solo una facciata. Sotto sotto non è niente del genere. Potrebbe essere paragonata a un cortile di una scuola, pieno di drammi e situazioni inaspettate, e voglio che siate preparati a questo.

Questo è particolarmente vero per qualcuno che si avvicina alle collaborazioni per la prima volta, si avvicina a qualcuno con pochissimo senso degli affari e poca esperienza. Alcune persone semplicemente non capiscono la natura degli affari, e così iniziano a prendere le cose sul personale. Non fatelo… sono solo affari.

Se ti avvicini a qualcuno per una collaborazione e ti sminuisce, cerca di dirti quanto sei inutile o che le collaborazioni non funzionano, o anche, come ho già sperimentato in passato, cerca di ricattarti, per me è importante che tu sappia ora come uscirne indenne e ignorarlo: questi particolari tipi di persone non capiscono cosa siano gli affari, punto. Voi lo capite, quindi accettatelo, ignoratelo e andatevene per la vostra strada in pace. Qualunque cosa facciate, non lasciate che vi riguardi a livello personale.